做直销教程如何成交

更新时间:2020-04-29 22:27:27作者:何海辉直销网

  世界上的任何事物都有矛盾,不包含矛盾的事物是没有的。矛盾存在于一切事物中,并且贯穿于事物发展过程的始终,直销也是一个矛盾,它也具有矛盾的本质属性。一个矛盾又包括了主要矛盾和次要矛盾,如果说直销的优点是主要矛盾,那么直销的缺点就是次要矛盾。我们办事情要善于抓住重点,集中主要力量解决主要矛盾,同时也要兼顾次要矛盾,这样才能把事情办好。所以,对于直销这个整体,企业的重点是发挥直销的优点,同时要兼顾直销的缺点,做到扬长避短,直销企业扬长避短具体做法包括:

  第一、价格优势是直销的核心优势,所以企业产品的定价一定要让消费者觉得实惠。

  由于直销企业的信誉非常重要,只有消费者信赖企业,觉得企业的产品实惠,企业才可能生存下去。

  第二、确保直销渠道信息畅通。

  只有做到渠道信息畅通,直销企业才能根据及时获得的消费者反馈信息,及时做出回应。只有渠道信息畅通,企业才能根据各直销店铺的存货情况,调整生产计划,避免生产过多使得产品滞销。

  第三、提升产品的质量,加强推销人员的宣传效果。

  产品的质量是直销企业生存的基础,没有良好的产品质量,一定会造成产品终端的销售困难,所以对一个直销企业来说,产品质量显得尤为重要。

  第四、提供优质的售后服务。

  很多消费者不认可直销,就是因为产品的售后服务不好,出了事都不知道去找谁处理。所以保证提供良好的售后服务,可以吸引更多消费者。

  第五、渠道建设采用渐进式,以减少销售费用和降低风险。

  很多企业在从传统企业向直销企业转型的过程中,由于采用突变式,把鸡蛋全都放在一个篮子里,结果付出了惨重的代价。企业在转型时,可以考虑在部分地区实行直销,原来的地区采用传统分销来保证渗透力,把两种营销方式整合起来,发挥企业销售渠道的优势,这样即有利于减少渠道的建设费用和销售费用,又可以降低企业的经营风险,还可以避免与原来的经销商正面冲突,并且扩大了销售覆盖范围。

  综上所述,企业要发挥直销的优点,克服直销的缺点,做到扬长避短,就必须具体问题具体分析,清楚企业自身的优势和劣势,面临的机会和威胁,制定正确的销售战略。

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